Mokėkite už skambučius, ne paspaudimus: reklama paslaugų verslui

Paremtas įrašas, mėnesinė sąskaita iš žmogaus, kuris „daro reklamą“, ir ataskaita, pilna paspaudimų ir parodymų. Klausiate, kaip sekėsi. Atsakymas: pasiekiamumas išaugo. Vis dar nežinote, ar iš to atėjo bent vienas klientas.

Mokama reklama paslaugų verslui veikia. Ji taip pat yra greičiausias būdas išleisti pinigus to nepastebint. Kuriuo keliu nueisite, lemia ne tiek platforma ar biudžetas, kiek tai, ar matote, kuris euras atnešė kurį skambutį.

Pirma sekimas, tada pinigai

Prieš paleidžiant pirmą kampaniją turi būti du dalykai. Telefono numeris nusileidimo puslapyje, kurį naudoja tik reklama, kad skambutis tuo numeriu galėtų ateiti tik iš reklamos. Ir forma, kuri užrašo, iš kur atėjo lankytojas, kad užklausa atkeliautų su prierašu „Google, stogo remontas“ arba „Meta, pavasarinis valymas“.

Be to jūs kampanijas vertinate iš nuojautos. Su tuo kiekviena užklausa turi šaltinį, o kiekvienas euras turi atsakymą. Susitvarkykite tai prieš išleisdami, nes pirmosios kampanijos savaitės yra būtent tos, kurias reikia mokėti perskaityti.

Sekimo numeris skamba tame pačiame telefone kaip visada. Skiriasi tik tai, kad skambutis suskaičiuojamas.

Parinkite darbus, už kuriuos verta mokėti

Ne kiekviena paslauga verta biudžeto. Vieni darbai gerai apmokami ir greitai užsakomi. Kiti gerai apmokami, bet reikalauja trijų apžiūrų. Treti pigūs ir užpildo kalendorių ne tais darbais. Reklamuojant visus pinigai išsibarsto, o jūs nieko neišmokstate.

Surašykite visus savo darbų tipus ir apie kiekvieną atsakykite į tris klausimus: kiek jis uždirba atskaičius kaštus, kaip greitai skambutis virsta užsakymu ir ar norite jo daugiau. Išrinkite vieną ar du, kurie laimi pagal visus tris. Jie gauna biudžetą. Kiti laukia.

Vienas darbas vienai kampanijai. Kai „stogo remontas“ ir „latakų valymas“ dalijasi viena, nesuprasite, kuriam nuėjo pinigai.

Puslapis, kuris atsako į reklamą

Jei paspaudimas nusileidžia jūsų pagrindiniame puslapyje, lankytojas turi rasti paslaugą, tada teritoriją, tada telefono numerį, ir daug kas išeina dar prieš trečią žingsnį. Puslapis, į kurį reklama siunčia žmones, turi atsakyti į reklamą ir nieko daugiau.

Tai reiškia: antraštėje tie patys žodžiai kaip reklamoje, teritorija, kurią aptarnaujate, kas nutinka po skambučio, būdas pamatyti, kad tai jau esate darę, ir telefono numeris su forma, matomi telefono ekrane dar nepaslinkus žemyn. Nereikia nei meniu, vedančio kitur, nei trijų pastraipų apie įmonės istoriją.

Svetainės patikra šioje svetainėje parodo, kaip jūsų puslapiai atsidaro telefone ir ar robotas juos perskaito, o tai turi būti tvarkinga ir nusileidimo puslapyje.

Užklausos, ne paspaudimai

Ataskaitoje, kurią verta skaityti, kiekvienai kampanijai skirta viena eilutė: išleista pinigų, gauta skambučių ir formų, užsakyta darbų. Paspaudimai, pasiekiamumas ir parodymai gali likti antrame puslapyje. Mažiau paspaudimų ir daugiau skambučių yra geresnė kampanija.

Peržiūrėkite ją kartą per mėnesį, o ne kasdien. Dienos skaičiai šokinėja ir gundo keisti tai, kas buvo gerai. Kartą per mėnesį pažiūrėkite į tą vieną eilutę, nuspręskite vieną pakeitimą, kurį verta daryti, ir užrašykite jį su priežastimi ir data. Kitą mėnesį patikrinkite, ar jis suveikė.

Ir paskyros yra jūsų. „Google Ads“, „Meta Ads“, analitika: registruotos jūsų vardu, o agentūra pridėta kaip naudotojas. Jei kada nors išsiskirsite, istorija ir auditorijos lieka verslui. Agentūra, kuri primygtinai veda reklamą iš savo paskyros, prašo jūsų pradėti nuo nulio tą dieną, kai išeisite.

Palyginimui: viename ankstesnių mūsų komandos projektų reklamos išlaidos sumažėjo 37 %, o užklausų skaičius nesumažėjo. Tokios santaupos dažnai slypi kampanijose, kurių niekas mėnesiais nėra atidžiai peržiūrėjęs.

Ką galite padaryti šiandien

• Sekimo numeris. Įsigykite antrą numerį, kuris peradresuoja į jūsų telefoną, ir įdėkite jį tik į tą puslapį, į kurį reklama siunčia žmones.
• Forma, kuri pažymi šaltinį. Į kontaktų formą pridėkite paslėptą lauką, kuris užrašo puslapį ir kampaniją, iš kurios atėjo lankytojas. Daugelis formų įrankių tokią galimybę turi iš karto.
• Rašytinis sąrašas darbų, kuriuos reklamuoti. Sąrašas iš aukščiau: kiekvienas darbas, trys atsakymai, vienas ar du laimėtojai pažymėti. Laikykite jį šalia mėnesio ataskaitos; jis paaiškina, kodėl ataskaita atrodo taip, kaip atrodo.
• Viena eilutė vienai kampanijai. Net jei turite tik užrašinę: mėnuo, išlaidos, skambučiai, formos, darbai. Pradėkite ją prieš kampaniją, kad pirmas mėnuo nebūtų spėjimas.

Padarykite šiuos keturis dalykus ir galėsite patys paleisti nedidelę kampaniją ir sąžiningai ją perskaityti. Sukurta sistema nuveda toliau: sekimo numeris, forma ir rezervacijų sistema rašo į vieną įrašą, todėl ataskaita rašosi pati, o kiekviena užklausa iš reklamos nugula į jūsų kalendorių kartu su šaltiniu. Nusileidimo puslapis sukuriamas iš to, ką sako reklama. Kartą per mėnesį gaunate skaičius, priežastį ir vieną siūlomą pakeitimą raštu, kad pasakytumėte taip arba ne. Užsisakykite nemokamą auditą, jei norite tokios ataskaitos savo darbams ir savo miestui.