Kodėl laimi pirma aiški sąmata ir kaip ją išsiųsti tą pačią dieną

Namo savininkė nori naujos tvoros. Pirmadienio rytą ji parašo trims įmonėms. Viena iki pietų atsako su kaina, pradžios data ir sakiniu apie tai, kas įskaičiuota. Antra atsako trečiadienį: priklauso, gal galime atvažiuoti pažiūrėti. Trečia neatsako visai. Ji jau pasakė „taip“ pirmajai, nes ši atsakė aiškiai ir pirma.

Taip paslaugų verslas paprastai laimi klientą, ir su darbo kokybe tai turi labai mažai bendro.

Kodėl laimi pirma aiški sąmata

Pirkėjai aiškumas svarbesnis už kainą. Kol neatėjo pirma sąmata, ji turi problemą be formos: nežino, ar tvora kainuoja kelis šimtus, ar kelis tūkstančius, ar tai savaitės, ar mėnesio darbas. Pirmas aiškus skaičius problemai suteikia formą. Kiekviena vėlesnė sąmata matuojama pagal jį, o įmonė, kuri jį atsiuntė, tampa pagrindiniu variantu.

Greitis skaitomas ir kaip kompetencija. Savininkas, kuris atsako per valandą, atrodo kaip savininkas, kuris atvažiuos tada, kai pažadėjo. Sąmata, kuriai prireikė keturių dienų, sako priešingai, kad ir kokia kaina joje būtų.

Ir aiški sąmata atsako į klausimą, kurio pirkėja nedrįso užduoti. Žmogus dažniausiai nežino, kaip įkainojama tvora, stogas ar virtuvės stalviršis. Sąmata, kurioje matyti kainos pagrindas, už metrą, už valandą arba fiksuota, jai pasako, kad čia ne spėliojama.

Ką galite padaryti šiandien, nieko nesamdydami

Trys dalykai, ir nė vienam nereikia programos.

Sąmatos šablonas. Atsidarykite dokumentą ir surašykite penkis dalykus, kurių reikia kiekvienai sąmatai. Pirma: ką tiksliai darysite, paprastais žodžiais, ir kas neįeina. Antra: kaina ir kuo ji pagrįsta. Trečia: kada galite pradėti ir kiek užtruks. Ketvirta: kas toliau, vienu sakiniu: atsakykite „taip“, ir aš patvirtinsiu datą. Penkta: jūsų vardas, numeris ir kiek laiko kaina galioja. Išsaugokite. Nuo šiol kiekviena sąmata prasideda nuo šio failo, o ne nuo tuščio lapo.

Kartą užrašytos kainodaros taisyklės. Paimkite dešimt šiemet įkainotų darbų ir garsiai pasakykite, kaip priėjote prie kiekvieno skaičiaus. Valandos įkainis. Kvadratinio metro įkainis. Medžiagos plius antkainis. Kelionė už tam tikro atstumo. Minimali suma. Surašykite šias taisykles viename lape. Ką tik padarėte taip, kad standartinį darbą galėtų įkainoti bet kas įmonėje, o jūs pats jį įkainotumėte per dešimt minučių, o ne per vakarą.

Tos pačios dienos taisyklė. Kiekviena užklausa tą pačią dieną gauna skaičių arba kitą žingsnį. Jei darbas standartinis, šablonas ir taisyklės skaičių duoda dar iki pietų. Jei ne, išsiųskite kitą žingsnį su data: galiu atvažiuoti išmatuoti ketvirtadienį 10:00, o sąmata bus tą patį vakarą. Tai pažadas su data, o konkurentas tokio neatsiuntė.

Kaip tai atrodo antradienį

09:10 užklausa ateina el. paštu, kol esate furgone. 09:40, pirmame objekte, telefone atsidarote šabloną, pritaikote dvi tinkančias taisykles ir įrašote skaičių. 09:55 sąmata išsiųsta, su pradžios data. Vakare pirkėja telefone turi vieną aiškią sąmatą. Kitos atkeliauja ketvirtadienį ir penktadienį ir lyginamos su jūsiške.

Kur tai nuveda sąmatų sistema

Šablonas ir taisyklės nuveda iki tos pačios dienos. Sąmatų sistema sąmatą išsiunčia pati, jums nieko nerašant.

• Anketa surenka apimtį, medžiagas, terminus ir nuotraukas. Klientas ją užpildo jūsų svetainėje arba komanda užpildo objekte.
• Pasiūlymas įkainojamas pagal jūsų pačių taisykles, tas iš to lapo, todėl skaičius vienodas, kas belaikytų telefoną.
• Kartu keliauja sutartis ir el. parašas. Patvirtinimas yra vienas paspaudimas, o ne antras laiškas ir spausdintuvas.
• Jei niekas neatsako, po kelių dienų išeina priminimas, kuris sustoja tą pačią minutę, kai klientas atrašo.

Sąmata išsiunčiama dar stovint aikštelėje, o ne 22:00 prie virtuvės stalo.

Jei norite žinoti, kiek dabartinė tvarka jums kainuoja valandomis, procesų patikra šioje svetainėje užduoda aštuonis klausimus apie skambučius, sąmatas ir priminimus, tada parodo modeliuojamas valandas per mėnesį ir kliūtį. Užtrunka apie minutę. Užsisakykite nemokamą auditą, kai norėsite, kad taisyklės būtų surašytos, o sistema sukurta.